拼多多爆款之路一款百元跑鞋的

　　让好的商品不会被埋没○□，让好的商家没有负担=◇●◇，这正是近两年拼多多的主基调△▼▲。也正是这种倾力扶持下★--◆▲△，极大程度的降低了王智福这样的商家试错成本□◆▽，并直接加大了差异化突围的成功可能○••◇◇△。

　　在经历了长达三个月时间的研发◇=▽■◆、打磨▷▪○□，已经改造工艺等之后▪△◆-○，他选择将自己的冒险▪▽▪☆◆，押注在拼多多上△▲▼，▼…●★▪“主要是看中了平台对于质价比产品的大力扶持=▲◇=。▽☆”

　　这在当地产业中▽▪☆△•，已经是很冒险的决定了●▪▼。毕竟光全碳板鞋底•□，硬性成本就50多了●△…，比同行们的鞋子成品价格都要高◁◁○▷■•。

　　去年-•“百亿减免…•★◁▲=”仅推广软件服务费一项◇■，每年就能为他节省数十万元费用▪▷，同时平台兜底部分地区配送商品时产生的物流中转费△△▽○▪，也让他省心很多▷◆○…•。

　　另一方面□■■▽▼，则是基于拼多多的广泛用户群…◇◆，以及对商家端的倾力扶持△•，这让王智福在极短的时间内•▷…•，便能触达到广泛的目标群体■▷□，并且只需要将功夫聚焦在产品的打磨上▲○▪，而不用费太多心思在推广△○◇、运营等各个层面■○。

　　◁◆▽◁•-“三台镇做了五十年的鞋子了◇…=□，以前靠的就是人力成本低▲◇▪■★、工人干活快出单快▪□拼多多爆款之路，整体的成本优势▷……-◁△，但这也给人留下了三台鞋卖不过百元的印象-…◆◇，我们的鞋子一般也只能卖七八十元◁○□…☆。☆◆•■◇”当地一位商家表示◁▲☆○，随着近两年行业同质化加剧▷★■，三台镇必须面对江西等制鞋成本更低的产业带的挑战▼◆◇◇，需要主动求变▲…。

　　随着在拼多多的扶持下□▽，以王智福等为代表的当地制鞋商家逐步走上线上化•★陕西名酒西凤酒品牌回、中高端化▷☆▲□…，河北安新县▷…◆=□▪，这个▽●“北方鞋都▪◇◆◇”■-▷…○◇，长期以来由于技术不强-=□▷，壁垒不高●△-，以至于行业趋于同质化竞争▪△◇=◇◆、困于低端代工的僵局▷•，也有望被逐步打破◆▪。

　　去年以来◆☆…▼□▪，拼多多还推出了…△●☆★“百亿减免•◇-”◁□■，大幅度减免商家交易手续费直接为商家减负□◁…，今年更是将扶持计划进一步升级到▪▷•◆◁▷“千亿扶持★…◁”◇…◇-◇，计划三年投入千亿资源■▼◆，加大力度对中小商家们▽☆•○、对新质商家们进行扶持与激励△☆★。

　　据了解◁◁◇▪，河北安新县□◁▽，素有•▲○=“北方鞋都△◇…•▽▼”之称▷▲，有近五十年的制鞋历史…▼□，过去很长时间以来•○▼•◁•，主要为国内品牌代工☆…，并且受限于制作工艺◆…■◇◁•，大多当地鞋厂主要生产四五十元的廉价运动鞋•◁•▪○▷、板鞋=▲，长期陷于同质化竞争△○。

　　对王智福来说◆▼，这正是对其冒险打造原创碳板跑鞋的最大认可◇■▽=○，他认为▲•▽，自己这次多少是走运了△●•。

　　令王智福意外的是○▽◆▲，去年下半年拼多多推出☆•□▪▼“新质商家百亿扶持计划△□◁”△◆★，对具备产品•■、技术创新能力的新质商品加大了扶持力度○○★○☆。王智福改良的碳板跑鞋•●◆★○，恰好踩中了平台的风口▽●□○。今年2月◁-…•□，产品一上架就迅速有了动销○△●，很快日销量攀升到了四五百双并迅速售罄▲★▪△◇…，不少甚至卖到了香港○◁▲■▼、澳门等地=★•，这也让王智福庆幸当初研发中高端跑鞋的决定◁△◁▽★。

　　但在拼多多★=-▼，基于拼多多的结合销量以及评价等的推荐算法逻辑-△△，以及平台主动发现质价比产品■▷-=，进行流量倾斜的扶持等▼◇•▲◇，该款▼…“爆米花碳板跑鞋☆▽”无需付费推广□…◇■▷▼，便产生了足够的自然流量▲◆□▼★。

　　王智福也欲再乘上这波东风▲●▷，拼多多刚推出的…▪◇●“千亿扶持▼•”计划…▷☆●，给了他更足的底气△■☆，他的胆子更大了-△☆○，打算加码投资改良产线=▽•△▪，准备将☆▲▼△“爆米花碳板跑鞋☆•-”的爆款方法论•▲，复制到包括羽毛球鞋■▷□、乒乓球鞋等运动品类■◁★，同时还计划拿下拼多多黑标上百补●◇，打造当地自己的跑鞋品牌•▽△□○。

　　众所周知的是▲…▼，线上鞋服行业▪▲-…▪，由于消费者只能在收到货物后=△，才能对尺码◁▼●▪、舒适度等有真实体验◆■●☆，一旦不合身▷☆◆■△▼，退换货就非常常见-□○。而对于商家而言●□◆■，其中产生的物流成本△☆◆▽=▲，就是一大负担▽▼□。

　　以香港等地为例△◁▼□•，拼多多首创中转集运包邮模式后•○-，当地退换货的物流成本将由平台兜底△☆--•。王智福表示▽☆，该模式下商家只需要承担产品寄到中转仓部分的物流成本▲▪▽▼•▲，而商品从中转仓发回商家仓库的物流成本将由平台承担=……△★▷。

　　打开其在拼多多上的店铺□◆▲◆▪▼，这款名为▽▽■-“爆米花碳板跑鞋□★”的原创系列产品很多规格◁▽★，已经有较长时间都处于售罄状态了◆◇…▷。

　　该用户用一句话形容为▪•▲□“被拼多多百元跑鞋震惊了▼=•▽■□”◁•▼○。此后▽…•○▼，亦有博主探访该款产品的生产工厂-▲●-，该款产品也直接上了热搜▲▼▪。

　　从‌裁断▽★☆、针车●△-▲、‌组底‌▼▲▼，到成型★•，经过一系列有条不紊地的生产流程后…◆，一批批崭新的鞋子就此面世○•□，然后打包进库◆○▪△▼■，再送往全国各地◇◇。

　　不仅如此▼•▼-，该款产品也直接带动了整体店铺日销量达到两千单▷◆，月销约500万元▼★-☆▷。

　　作为对比-◇••，据了解•△，王智福生产的这款★●☆•-“爆米花碳板跑鞋■▽”■●★，在拼多多售价不过150元…■☆==，但在另外一家平台○…◇▷-◇，基于平台包括推广扣点等一系列费用之后△□▼，同样的产品◇◁，此前售价则为299元-★△…◆★。

　　按照以往●☆☆▷△，在王智福多年的从业经历中•▷☆•▪，其推出的原创新品□★△☆…，差不多需要经历长达一年的稳步运营●-…○◇=，才有可能迎来爆发▲▼▼●■□。

　　并且在当地○▼•，王智福在拼多多上成功实现了差异化破局▷▲-，也将起到引领示范效应●=★•。

　　事实上-▼•，类似王智福的这款•△▽“爆米花碳板跑鞋○▷□”走红的例子…△△，在拼多多上比比皆是■●◇…-◁。

　　2月份的时候◆•◇，一位马拉松爱好者在小红书发了一篇笔记▼▼，描述了其购买王智福店铺的这款◆△▽“爆米花碳板跑鞋◆◆◁-=”的使用体验□•，称该产品▼…●★☆，结构设计合理●▷▽○●，用料足够•▽-，这样的配置放在国产高端品牌上▼=，怎么也是五六百■▷☆，放在国际大牌★★•…，则得上千▲•=△。

　　作为资深从业者-▽•◇◇•，他认为自己跟周边同行最大的不同在于△▽☆=，△…◆◇“自己胆大★▲•，不怕输…◆★”◇▪△。

　　一方面▪◆，王智福走的是差异化破局路径●▼，有别于安新县当地同行困于代工▪★◆▲，仅生产廉价商品★●◆▷□○，他则尝试上新工艺更好●◁•■▪、成本更高的原创碳板跑鞋•◁=，这既踩中了当下运动流行的潮流=■◁，并以超高性价比□■▷■，来切入到此细分赛道•☆◁■。

　　□★▷★▷“今年2月起○■，突然就爆火了○★=▼●◆。□★◇”说这话的=▽，正是当地该座工厂的负责人之一王智福▼●-◆•△。

　　有越来越多的产业带在拼多多的助力下盘活焕新◆▽•。都是如此■☆▼=★，浙江永康的厨具•■、广东惠东县的勃肯鞋…□、安徽六安的婚纱等等○▲▼■=，有越来越多的新质商家正在拼多多上批量崛起▲…▼◇…，

　　AI蓝媒汇了解到◇…■，这款跑鞋使用了性能更好的三合一鞋底•▽▽☆、质量更佳的欧索耐鞋垫●★■▲△，并使用了无缝切膜技术○◇★，极大提升了跑鞋的质量及寿命◁☆☆◇，并且相对国际大牌动辄1500元的跑鞋▪★，该款跑鞋的价格不过150元=••●▼，在短时间内很快被抢购一空◇△。

　　做这款…◁-☆☆“爆米花碳板跑鞋●▪○■☆=”▽=•，正源于一个想法☆▽▪☆：最近这两年中小学教育上○■▲▷△，非常重视学生们的运动体能等△▪▽□，王智福就想着在当地做一款☆•…•◁“性价比特别高的◇◆▲，中小学生们完全能消费得起的跑鞋△…◆◇，成本100多△▽，然后就卖100多●◁▼★。-◆▽”

　　以前是愁销量★■◇=、愁库存◁☆●△=一款百元跑鞋的，现在倒好-▷，他最愁的则是如何以最快的速度将产能起来◇○◁●，从而完成已成挤压状态的预订订单▷•△。

　　王智福告诉AI蓝媒汇▷=△◆▼，◆▲-◇“我是不喜欢在平台上去付费推广的☆•△○■，宁愿把利润让给消费者★••●，像这款=○‘爆米花碳板跑鞋●★’▽△▪•，如果说走传统电商平台的付费推广的线多块摊到消费者身上○▷▪。▼◆▷”

　　上述…▪“被拼多多百元跑鞋震惊了○○”之所以能上热搜▷▽▲-△，引发大量用户共鸣▼▼◆□▲▷，背后正是市场上长期以来都存在品牌跑鞋价格高昂●▪•，动辄上千的痛点•△。甚至不仅仅是跑鞋▪☆…-★…，整个运动鞋领域☆◆-▼■★，消费者都倾向追求更高的质价比▽◁•▷=▪，但却往往困于品牌高昂的溢价□-。